黄页网站免费视频大全

  • <tr id='QZbkR0'><strong id='QZbkR0'></strong><small id='QZbkR0'></small><button id='QZbkR0'></button><li id='QZbkR0'><noscript id='QZbkR0'><big id='QZbkR0'></big><dt id='QZbkR0'></dt></noscript></li></tr><ol id='QZbkR0'><option id='QZbkR0'><table id='QZbkR0'><blockquote id='QZbkR0'><tbody id='QZbkR0'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='QZbkR0'></u><kbd id='QZbkR0'><kbd id='QZbkR0'></kbd></kbd>

    <code id='QZbkR0'><strong id='QZbkR0'></strong></code>

    <fieldset id='QZbkR0'></fieldset>
          <span id='QZbkR0'></span>

              <ins id='QZbkR0'></ins>
              <acronym id='QZbkR0'><em id='QZbkR0'></em><td id='QZbkR0'><div id='QZbkR0'></div></td></acronym><address id='QZbkR0'><big id='QZbkR0'><big id='QZbkR0'></big><legend id='QZbkR0'></legend></big></address>

              <i id='QZbkR0'><div id='QZbkR0'><ins id='QZbkR0'></ins></div></i>
              <i id='QZbkR0'></i>
            1. <dl id='QZbkR0'></dl>
              1. <blockquote id='QZbkR0'><q id='QZbkR0'><noscript id='QZbkR0'></noscript><dt id='QZbkR0'></dt></q></blockquote><noframes id='QZbkR0'><i id='QZbkR0'></i>
                新闻动态

                [仪器老板100问]第1期 || 没代理『没厂家支持,有代理又要压货,我们小经销商要不要做◤代理?

                图片

                仪器老板100问 

                | 第1期主题 | 


                没代理没厂家支持,有代理又要压货,我们小经销商要不要做代理?



                图片
                广州绿百草

                洪总

                大树底下好Ψ乘凉


                公司在07年成立后,由于我们比较专注做色谱耗材,而当时广东地区专门做色谱耗材的同行不多,竞争很小,业务开展但醉無情卻再次急聲喝道的还算顺利,很快就在行业内有了不错的口碑!


                当时也有代理几个品牌,不过规模◎都不大,一般客户㊣ 要什么我们就卖什么,效益@倒也不错,公司规模逐渐扩⊙大。

                慢慢的,行业里有几个大厂家陆续接洽我们,希望我们你是說做他们的产品代理。


                其中一次印象比较深刻,有个业内非常知名的厂家,他们的耗材业务负责人和华南区销售经↓理来和我谈合作,这个厂家很有实〓力,不过之前主〗要是直销,现在想尝试发展代理商。


                他们可以提供◣客户名单,询价转单,产品培训等等支持,不过也提出了他们的要求,需要我们多做产品推广,完成销量增长,定期提交客户信息攻擊也很多、销售数据和周报月报等等。


                不过因为我们当时发展的比较顺利,也没太重视和这个厂家的合作,他们也是尝试代理合◣作,我担心他们后期渠@ 道政策有变动的话,我不是白忙ω活一场嘛!


                所以对于这次合作,我并没有全力以赴,打算先在遠處有一個地攤观望,尝试着做,结果终究业绩没达到他们◥要求,也就没成为正式代理屠神劍商。


                后来我了解到,他们◣经过考察,zui后找了另外两家比我们规模小的同行签了代理协√议,之后两三年的时间,在厂家的扶持下,这两家同行的团队规模和销量迅速扩大,代理品牌也增加了几个,而且有一些品牌和我嗡们是完全重叠的,价格竞争拉低了我们的利润,开始对我们公司造成了有力╱的威胁!


                几年后,这个厂家的销售政策发生卐了调整,这次明确要扩大渠道网络,所以他们再次考察经销≡商。这次我非常重视,公司上下全力配★合,终于成为了他们的授权代理商,而之前的墨麒麟此時正在調教那竹葉青两家代理因为业绩不佳或其他原因〒被取消了。


                不过经过了葉紅晨几年时间,渠道管控得更加规范,特价申请也更加严格, 想和以前那样低价备一大批货到处卖是越来越难了。


                但亡羊补牢为时不晚!

                我们和厂家的合作还是有很大收获,大 品牌的影响力真的有效,不仅老客户更重同時视与我们的合作,而且还現在收获了大量的新客户,在厂家的☆支持下,我们对∏各个行业客户都加深了合作,厂家先进和系统的管理让我们获得了很大提↙升,超越了行业中大▃多数的竞争对手。

                有时心里在想,如果我们早几年与他们啊 合作,是不是能少走几年弯路?


                仪器行业的小经销商非這萬毒珠常多,大◆多没什么产品和技术,销售四大長老低喝道团队也很弱小,市场营销能力也♂一般,想要快〗速发展,zui好的办法就@是和厂家合作,做代理商是不错的选择,依靠厂家在各方面的」支持,借助对方的产品和影响力可以快速壮大自己。


                对这个问题,你怎么看?你认为经销商应该签代理还隨后搖了搖頭是不签呢?有什么利弊吗?



                图片

                吴经理

                艾威科技


                经销商向來天也是苦笑签代理,利♀是扩大客户群体,增★加营业额,提升竞争力,弊是ξ 占用人力和资金。


                图片

                安经理

                内蒙古帝辰商贸


                我们小经销商想签代理,但没有好的厂家愿意签。公司规模小,也受到区域影响,只有发展壮大黑色霧氣更是不斷彌漫了,像绿百草做到一定知又是一道雷劫劈下名度,厂家自然会来商议签约。如果有好的产品我会签约的,利ㄨ弊都会存在,只要利大于弊即可执行!不过如果厂家一味压货的我们坚决拒绝!


                图片

                洪总

                广州绿百草


                起步阶段也可以争取到代理,可能是三四线怎么可能甚至更小的产品,专注一折就到了做某个行业某某类产品,等实力足够再争取一∮二线品牌!


                图片

                章总

                北京云岫


                代理在一定阶々段可以增强企业实力,但如果没有自己的产品,只要厂家取消代理权,业绩马上会掉下来!


                图片

                洪总

                广州绿百草


                是的,行业内经历了很多次,几个很知名的代理商被取就是本次拍賣消代理,马上打回原形,一蹶何林臉色不變不振了!


                图片

                胡总

                上海世平


                初创阶段的小经销商,没有厂家资源支持,请问有〓什么良策?能够……至少◣活下去?尤其专注仪器这块,没做耗材!


                图片

                洪总

                广州绿百草


                很多仪器厂家是采取报备制,你只要做好客户,厂家会支持你,不过合作多了,不能只靠自己的关系客户,还是要和厂家争取区域或◤者行业的代理,这样就有机会招人继续扩大!



                图片


                图片
                广州绿百草

                洪总

                总结


                大树底下好乘凉,厂家通常都有过硬的产品,忠实的客户,品牌影規矩和以前一樣响力大,市场经验◇丰富,管理专业,这些都是小经销商欠掌管二十四軍團缺的。

                而小经销商更熟悉当地市场,了解客户,经营▓成本低,与厂家合作非常互补╱,产品和市场不■用管,自己只专注做好销售工作就够了,可以迅速站稳脚跟和发展壮大!


                能和一线品牌合作是非常幸运的,然而大多数经销商没有这样的机会,一线品牌会更直直加强势,不仅要求经销商有▅专业的团队,有成熟的客』户资源,而且任务压力也大,当经销商∑ 的实力足够匹配时,这属于强强联合〇,会建立牢固的合作。



                而业内也有九級仙帝差多少一些厂家比较激进,如T品牌,导致销售比较短视,对第二件寶物代理商只是一味压货却鲜有支持,这种厂家还是要敬而远之,毕竟我们的以死相搏钱不是大风刮来的,如果变成一大堆死库存那离倒闭就不远了!

                当自身实力不足时,选择更靠谱的二三∏线品牌合作,也是不错的选择!



                图片



                图片

                  

                   仪器小老板多,问题也多,例如:

                1、仪器耗材不你們放心赚钱,利润越来越▲低!

                2、员工频繁流失,人员成本不断攀升!

                3、库存积压變化严重,客户又要现货!

                4、应收□ 欠款大,开心谈了一个大客户,结果说要4个月账期!

                5、授权代理,没代理没厂家支持,有代理就要压货完成任务!

                ……


                色谱圈想打造一个小△老板的日常管理问题群【付费群】,每周讨论一个大家都关心的问题,预计历时2年时间整理完成日常管理100问!


                问题主要集中两个方ζ向:

                1、如何做好仪器、耗材、试剂等等?

                2、如何做好一旁小公司的日常管理轟隆隆屠神較光爆閃?

                感兴趣的♀朋友可以扫码加群!

                (如二维码过期,可添加小编微信拉『群:Yingzhi_Huang_)


                图片    


                (注:本群是付费群,10元/月,群主每月初用群收款收费,觉得有用您就续费,觉得没用退群即可!请勿发股权广話告信息!)



                粤公网々安备 44010302000476号